Para founders y CEOs de B2B SaaS
Cuando GTM se vuelve ruidoso después del product-market fit, ayudo a hacerlo utilizable otra vez.
Trabajo con founders y CEOs B2B SaaS que ya no tienen un problema de tracción. Tienen un problema de claridad. La historia cambia de llamada en llamada, ventas y marketing tiran en direcciones distintas y la calidad del pipeline empieza a exponer la brecha. Entro para afinar el posicionamiento, alinear al equipo y reconstruir una operación GTM que la gente pueda ejecutar de verdad.
Por qué me llaman founders
El trabajo rara vez es más campañas. Normalmente son decisiones más precisas.
Aclara la historia. Alinea al equipo. Deja de obligar al founder a cargar el mensaje a mano.
15+
Años trabajando dentro de entornos B2B SaaS de crecimiento y go-to-market.
550+
Cuentas startup apoyadas a través del trabajo en SendGrid y Twilio.
500+
Founders acompañados en aceleradoras, portfolios y programas para startups.
SendGrid · Twilio · Semrush
Experiencia de operador que mantiene el consejo conectado con el desorden real de la ejecución.
Lo que suele aparecer primero
Los founders me llaman cuando el negocio se mueve, pero la historia GTM empieza a resbalar.
El founder sigue traduciendo la propuesta de valor a mano.
Si cada reunión importante sigue dependiendo de que el founder vuelva a explicar la empresa, la historia aún no es operativa.
Ventas, marketing y producto usan un lenguaje distinto.
El síntoma visible es el mensaje mezclado. El problema real es que el equipo no comparte un solo punto de vista utilizable.
El pipeline parece activo, pero la confianza sigue cayendo.
Más movimiento no arregla una historia borrosa. Normalmente hace más difícil ver el desperdicio.
Sabes que la próxima contratación no debería hacerse sobre supuestos GTM frágiles.
Muchos founders me llaman antes de sumar más headcount porque quieren claridad antes de que la escala multiplique el ruido.
Engagements
Tres formas en las que suelo trabajar con equipos liderados por founders.
Sprint diagnóstico
Un reinicio corto cuando necesitas saber qué es lo que realmente se está rompiendo.
Revisamos posicionamiento, lenguaje de la homepage, historia comercial, handoffs del equipo y dónde la operación actual está perdiendo claridad o confianza.
Liderazgo GTM fraccional
Una ventana operativa enfocada para afinar la historia y ayudar al equipo a ejecutarla.
Funciona mejor cuando necesitas a un operador senior moldeando posicionamiento, messaging, alineación cross-functional y cadencia GTM sin fingir que es una contratación permanente.
Soporte a portfolios
Ayuda para founders en firmas, aceleradoras y programas de startups.
Útil cuando varias compañías necesitan mejor posicionamiento y mejor criterio GTM, no solo consejo genérico para startups.
Qué cambia después del trabajo
- La empresa puede explicarse con claridad sin que el founder traduzca cada llamada.
- Ventas, producto y marketing empiezan a trabajar desde una sola historia en lugar de tres versiones parciales.
- La siguiente decisión GTM se toma desde un punto de vista más nítido, no desde ruido acumulado.
Por qué confían los founders
He estado lo bastante cerca del trabajo como para saber dónde suele romperse el consejo.
Mi trayectoria pasa por roles operativos en SendGrid, Twilio y Semrush, además de trabajo como founder, advisor y mentor. Esa mezcla importa porque las decisiones GTM en etapa founder rara vez son ordenadas. El trabajo es parte posicionamiento, parte ejecución y parte ayudar al equipo a dejar de hablarse por encima.
Soy más útil cuando necesitas a alguien que vea el problema comercial, diga en voz alta la parte incómoda y ayude al equipo a convertir ese diagnóstico en mejores decisiones diarias.
FAQ
Preguntas que suelen hacer los founders antes de escribir.
¿Cuándo suelen llamarte los founders?
Normalmente después del product-market fit, cuando la empresa tiene impulso pero la historia es inconsistente, el equipo está desalineado y la calidad del pipeline empieza a exponer la brecha.
¿Cómo suele verse el trabajo?
La mayoría de los engagements empiezan con un diagnóstico corto o un reset y luego pasan a una ventana operativa enfocada en posicionamiento, messaging, alineación del equipo y prioridades de ejecución.
¿Esto reemplaza a un CMO full-time?
No. Esto funciona mejor cuando un founder necesita mejores decisiones GTM ahora, ya sea antes de una contratación senior, durante un reset o mientras el equipo necesita una dirección más clara.
¿Qué tipo de founder obtiene más valor?
El founder que sabe que algo está mal pero no quiere un arreglo cosmético. Si quieres prioridades más claras y un punto de vista más duro, el trabajo suele encajar bien.
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