Para CEOs contratando liderazgo GTM
Si necesitas liderazgo GTM senior, encajo mejor cuando la empresa necesita claridad y ejecución al mismo tiempo.
Trabajo bien en entornos B2B SaaS donde la historia de mercado necesita afinarse, el equipo necesita un ritmo operativo más claro y el crecimiento empieza a exponer brechas de liderazgo entre producto, ventas y marketing. Mi experiencia combina trabajo operativo en SendGrid, Twilio y Semrush, además de trabajo como founder, advisor y mentor.
Lo que suelen necesitar los CEOs
No solo un título. Alguien que pueda limpiar la imagen GTM y liderar el trabajo.
Narrativa más nítida. Prioridades más limpias. Un equipo que deja de interpretar la empresa de tres maneras distintas.
15+
Años en crecimiento B2B SaaS, marketing y trabajo cercano a founders.
550+
Cuentas startup apoyadas a través de la experiencia en SendGrid y Twilio.
500+
Founders acompañados a través de portfolios, programas de startups y aceleradoras.
SendGrid · Twilio · Semrush
Entornos de operador que mantienen el criterio de liderazgo atado a restricciones comerciales reales.
Dónde añado apalancamiento
El encaje es más fuerte cuando la empresa no solo necesita actividad. Necesita una imagen operativa mejor.
Historia de mercado y posicionamiento
Soy útil cuando el negocio tiene producto o movimiento comercial, pero la historia de la empresa no es lo bastante nítida como para sostenerse en toda la organización.
Alineación cross-functional
El trabajo suele vivir entre producto, ventas y marketing. Encajo mejor donde esos handoffs están frenando a la empresa.
Disciplina operativa GTM
Me importan las decisiones, los rituales y la accountability que hacen que una operación GTM sea repetible y no dependiente de la personalidad.
Brief de liderazgo
La versión concisa de por qué los CEOs me contratan.
Situaciones de mejor encaje
Situaciones de mejor encaje
Empresas B2B SaaS con tracción de producto, una historia de mercado ruidosa, un equipo que necesita mejor alineación o una operación de crecimiento que parece activa sin sentirse cohesionada.
Forma del rol
Forma del rol
Liderazgo senior de GTM o marketing donde posicionamiento, product marketing, alineación de equipos y ejecución comercial necesitan reforzarse entre sí en lugar de vivir en carriles separados.
Estilo de liderazgo
Estilo de liderazgo
Directo, comercialmente sólido y con poco teatro. Me interesan más las decisiones más limpias y la ownership más clara que construir una narrativa pulida alrededor de una confusión evitable.
Sesgo de los primeros 90 días
Sesgo de los primeros 90 días
Diagnosticar qué está roto de verdad, afinar la historia de mercado, reducir la deriva cross-functional y establecer un ritmo GTM que el equipo pueda seguir ejecutando después del reset.
Señales que normalmente le importan a un CEO
- Comodidad operando en entornos liderados por founders donde la imagen comercial todavía se está afinando.
- Experiencia cerca de la intersección entre posicionamiento, messaging, producto, ventas y marketing.
- Un punto de vista moldeado tanto por trabajo operativo como por advisory cercano a founders.
Cómo pienso sobre el trabajo
La brecha de liderazgo suele tener menos que ver con headcount que con calidad de decisión.
Los CEOs normalmente no necesitan otro ejecutivo que solo pueda gestionar un canal. Necesitan a alguien que pueda afinar la historia, quitar deriva entre equipos y crear la claridad operativa que acelera al resto de la organización.
Ese es el marco que llevo a las conversaciones de contratación. Si el problema es simplemente que necesitas más actividad, probablemente no soy el encaje correcto. Si el problema es que la empresa necesita mejor criterio GTM y una ejecución más limpia, el encaje se vuelve más interesante.
FAQ
Preguntas que los CEOs suelen hacer antes de una conversación de contratación.
¿Qué tipo de brecha de liderazgo resuelves mejor?
La clase de brecha donde la empresa tiene impulso pero la imagen GTM es demasiado difusa. El problema suele ser una mezcla de desviación de posicionamiento, desalineación cross-functional y ejecución inconsistente.
¿Encajas mejor en equipos tempranos o más avanzados?
El encaje más fuerte suele ser en B2B SaaS post-PMF, donde ya hay suficiente tracción para exponer problemas GTM y suficiente urgencia para arreglarlos limpiamente.
¿Qué mirarías primero?
La historia de mercado, los puntos de fricción entre equipos y los hábitos operativos que impiden a la empresa convertir buen criterio en ejecución repetible.
¿Qué hace más fuerte el encaje?
Un CEO que quiera claridad por encima de política. Si quieres diagnóstico honesto y prioridades más nítidas, el estilo de trabajo suele encajar bien.
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